第一一七章 蓝

刘镪东沉吟了起来，他很清楚，自己面对的是一个非常大的机遇，如果抓住，自己就能得到一个飞黄腾达的机会。

但是他不是一个人，他的手下还有几十个员工，他不能一个理由都没有，就抛弃了他们。所以，他很快就理清了思路，问道：“能够跟周先生一起干，是我的福分，但是我的手下还有几十个员工，我不能丢下他们。”

周游摇了摇头说道：“你说错了一点，你不是跟我干，你是为自己干。具体的事情我不会管，不管你是把你现在的京东并入这个公司，还是只是你一个人加入这家公司，都按照正规的商业方式来谈判。我个人建议，你最好是把京东折算进新公司，因为你占的股份越多，对你未来的好处也就越大。”

他楞了一下问道：“难道不是跟周先生谈吗？”

周游摇了摇头说道：“新公司目前我是倾向于532的比例来组建，我占五成，腾迅占三成，你占两成，这只是大框架。具体到细节，你去腾迅跟马总亲自谈判，因为新公司的技术支持，也都需要腾迅来提供。”

“所以你也很喜欢这种交易方式，并且在今年将京东的销售主要放在互联网上面进行。”

虽然不明白周游为什么会对这些有兴趣，也不明白周游为什么要跟他说这些，但是刘镪东很清楚这是自己的一次机会。他认真地回答说道：“最开始，是因为非点的影响，我才关闭了门店，为了销售，才开始在网上推销。但是在这个过程中，我发现网上销售，比实体销售多出了太多的优势。不仅节约了人力成本，也节约了店铺成本，我在网上即使将售价降低百分之二十，仍然比开店时候赚的多。”

周游问道：“那你认为网上销售最大的难题是什么？”

刘镪东想了想说道：“应该是诚信吧不管是付款方式，还是担心买到假货，都是制约网上销售的难题。”

周游笑了起来说道：“看来，我们在这个问题上也达成了共识。”

刘镪东问道：“那新公司会开办在哪里？也是鹏城吗？”

“不，就在京城。我说过，这家公司不会隶属于腾迅，而是一家独立公司。为了表示对你的支持，我也会替你准备三千万美元，作为你的股本金。”

保镖端着茶水进来，随后悄无声息地离开。周游这才又说道：“今天找刘总来的主要目的，就是想跟刘总一起创立一个网上商城，将网上销售这一块推广开来，不知道刘总有没有兴趣？”

刘镪东楞了一下问道：“我不明白，为什么是我？”

周游点了点头说道：“这家公司，是我跟腾迅的马总一起构思出来的，但是腾迅要保持目前的专一性，所以这家公司将会成为一家独立单位。马总没有时间，我也没有时间，所以我们就像要找一个值得信赖的合作伙伴。的确，以京东目前的规模来说，不被我们看在眼里，但是我们看中的是刘总这个人。你在经营京东公司的过程中保持的诚信经营模式，以及你在网上销售过程中表现出的积极与探索，都是我比较欣赏的。”

刘镪东楞了好一会儿才说道：“我这样一个小人物也会被周先生关注？”

周游哈哈笑道：“我可也算不上大人物，你在中关村创办公司的时候，我都还是农村里面整天打架的中学生呢我也只是这几年的运气比较好一点，才走到了你的前面，但是时势造英雄，也许刘总未来会比我更加辉煌也指不定。开办一家新的跟互联网交集的公司，不仅需要在商业上有一定的能力，更需要对互联网行业有充分的了解，所以，这也是我看重刘总的原因。”