第十二章卖货位置很重要

卖凉席子的人是个中年人，满脸凶相，身材雄壮。他正在大声吆喝着卖凉席子。

郑亦金走过来，看着铺在地上的几张凉席子，感觉太浪费地方，如果把凉席子竖起来，可以腾出一大块摊位，那样的话，自己也可以在这里卖小板凳。

他来到几张凉席子的前面，正想这些的时候，中年男人不高兴了，心想这个小孩子站在凉席子前面干啥，挡着我其他顾客进来，耽误我卖货。他冲着郑亦金大声吆喝着：“小孩，你干啥的，不买凉席子别在前面挡着，快走开！”说完，狠狠地瞪着郑亦金。

郑亦金看着完成的几个小板凳，心里美滋滋的。我卖多少钱一个才合适？如果卖的便宜了，那这几天功夫白忙活了，如果卖的太贵，万一没人要咋办。上一次我卖菜板十个铜板一个，菜板没经过雕刻、上色、刷木胶这些工序，只不过锯开就行了。这次做的小板凳和菜板可不一样的做工。如果卖一个银板的价钱，我还能接受。这样的话，一个银板等于一百个铜板，也就是说，如果卖掉一个板凳就等于上次卖掉十个菜板的的价钱。就这么定了，一个板凳至少卖一个银板。

第二天郑亦金挑着小扁担，把小板凳挑到八里地之外的商业街上。

商业街上还是和以前一样热闹，摆摊的在路两边，一个挨着一个，吆喝声此起彼伏。人们来来往往的选购着需要的商品，大包小包的提着，有的人买东西很多，就用个大包袱包起来，背在身后。

郑亦金看到摆摊的人特别多，没空闲地方。他想随便找个地方卖就行了。可转念一想，这可是自己辛苦了好多天才做成的小板凳，自己和父亲还在小板凳上雕刻了美丽图案，我可不能随便卖掉这些小板凳，必须找个好地方，卖个好价钱。

他努力想着《商业秘笈》里的内容，想从中得到一些灵感，找个能卖好价钱的办法。

他记得，书上说过卖货的时候，选择一个好的地理位置很关键。好的地理位置，必须满足两个条件。第一个条件人必须多，这是最起码的一个要求，如果你的商品质量再好，没人来买，这样就不挣钱。第二个条件是商品要扎堆卖。就是卖生活用品的在一起卖，卖衣服的凑到一起卖，这样能形成市场，还能吸引顾客。当然了，书上还说了其他好几个条件，但这两个条件是最基本的条件。

郑亦金来到商业街上，一看人这么多，挑着扁担走路不方便，索性把十个小板凳搭到肩膀上，前面五个，后面五个。他个子不高，最下面的板凳差不多快要拖在地上了。他怕地面磨坏小板凳，就前后各摘下一个，用左手揽着两个板凳抱在怀里，右手竖着拿小扁担，在人群里钻来钻去的找卖东西的合适位置。

小板凳是生活常用品，很多人买上几个放在家里，如果累了，随时可以携带它，坐在上面休息。如果小板凳在居民区附近出售，一定很抢手，说不定还能卖个令人吃惊的好价钱。想到这里，他来到居民比较集中的一个市场。这里有很多附近的居民出来购买生活用品。

他在市场转悠了一会儿，看到卖生活用品的都集中在十字路口角上。这地方不错，我也在附近找个地方。他往四周一看，没空闲地方，这里也是摆摊的很多，拥挤在一起，很难腾出地方。

忽然，他看到一个特别好的位置，就在十字路口拐弯的地方，人们来来往往在的都能看到这个地方。他在人群里挤过去，可是一看就有点失望了，因为这里有个卖凉席的人，在地上铺着三张凉席，占的地方很大。