第十五章商品渠道(一)

听到郑亦金做鸟笼的想法后，他吸了一口气，把目光抬起来，望着前方，仔细想了想，说道：“好小子，想法还是不错的，我赞同这个想法，我和你一起做一个鸟笼子，教给你如何做鸟笼子。”

他边说边从树墩子上站起来，往前走几步，弯下身，伸出右手，小心地拿起一根木杆儿，闭上左眼，把这跟木杆儿放到右眼前面，看了看。然后用左手抓着木杆儿，用右手手掌在上面轻轻摸了一下。郑昌点了点头，说道：“孩子，做的不错，木杆儿没有毛刺，也很直。你等着，我去拿工具，现在我们就做鸟笼子。”郑昌说完，转身去拿工具了。

郑昌很快把做鸟笼的工具拿过来，说道：“鸟笼子有方形和圆形两种形状，方形比较好做，圆形鸟笼好看，但难做。难做的原因就是在做圆形框架上，你需用圆形模具，还需水泡、火烤等环节。为让你尽快学会做鸟笼子，我们现在做方形的。两种形状的制作原理都是一样，会做方形的，以后你也会做圆形的。”

郑昌拿过一块木料，用铲刀加工成木片，然后在上面凿眼，眼的粗细和郑亦金刚才做的木头杆儿差不多粗细。相同的木片做了几个，然后拼成长方形，用木胶结合到一起，这就做成了鸟笼的框架。然后把木杆儿整齐的插进每个孔眼中，鸟笼基本就做好了。

第十五章商品渠道（一）

郑亦金一边用刮刀制作木杆儿，一边琢磨父亲说的“生意三金”。前两句话虽然已明白，但“商品卖出渠道广”，这句话还是不很明白，里面好像隐藏很多玄妙。

郑亦金心智年龄已经是三十多岁的人，对深奥的商业道理，只要用心琢磨，他也能参透其中内涵。根据自己在另一个世界的经商经验，商业渠道应该理解为把货物卖到顾客手中的方式。从出货方式的角度考虑，应该分为批发商和零售商，也就是货物的批发渠道和零售渠道。自己摆地摊，这种方式只能算是零售，自己面对的顾客大部分是直接消费的人。卖东西的时候，能遇到有钱人，也能遇到贫穷人。这么多年的商业经验告诉他，有钱人买商品有个特点，对于价钱不太在乎，只要商品质量好，能让他放心使用他就敢花钱买你的商品。

想到这里，他联系到自己正在做得鸟笼子。养鸟是大部分有钱人的消遣方式，很多家境富足的公子哥，手提鸟笼在大街上溜达，成为这个世界的一种时尚。他们大多数花钱阔气，只要看上的商品，不管多少钱，总想办法弄到手。

如果我的鸟笼做得精致些，就和小板凳那样，雕刻上图案，然后刷上木胶，如果那个公子哥看上，肯定能卖个好价钱。

想到这些，他干起木工活儿来，一点不感觉累了，他用刮刀把每根木杆儿都加工得光滑直挺。

郑昌这一觉睡了好长时间，睡醒后就披了件衣服来到院子里。他看到郑亦金在哪里低着头，用刮刀正聚精会神的刮削木杆儿。郑昌想，这小子肯定琢磨出做什么东西了，最近学木工活儿很投入，我给他讲了“生意三金”，不知道能不能他一些启发。他打了个哈欠，伸了个懒腰，慢腾腾地拖着脚步来到郑亦金旁边，说道：“做什么东西了？”

郑亦金正琢磨做鸟笼子的事情，忽听父亲说话，赶紧回过头，说道：“爹爹，你醒了？我想做鸟笼卖，肯定能卖个好价钱。”

郑昌往前走一步，找个树墩子坐下，轻声问道：“说说看，为啥做鸟笼？为啥能卖个好价钱？”

郑亦金就把刚才的想法和父亲说了一下，最后补充道：“爹爹，你先教我做一个鸟笼子，可以吗？”他想，只要父亲亲手教我，然后我认真学，一定能做出的好看的鸟笼子。他相信父亲的木工手艺儿，父亲的木工活儿是十里八村数得着的好木匠，别看父亲这几年总是喝酒赌博，但木工手艺儿并没落下。